Maintenant que tu as les fondamentaux en tête pour faire ton Business Plan (BP), on va pouvoir rentrer dans le brut
(Mais si tu n’as pas lu la partie 1, prends 3-4 minutes et va le lire avant de commencer ici, c’est essentiel pour faire quelque chose de qualitatif !)
LE PLAN GÉNÉRAL D’UN BUSINESS PLAN
Le contenu exact d'un Business Plan peut varier en fonction de ton secteur, de ton produit ou service, de toi, du contexte économique, du problème que tu résous, etc. Mais il comprendra généralement ces huit sections qui suivent.
Garde en tête que le plan qui suit est une (grosse) base et que ce sera à toi de l’adapter en fonction de ton industrie, de ton facteur X (ton facteur différenciant), de ce que tu veux mettre en avant, etc…
Mais tu auras quand même quelque chose de solide en suivant ce modèle de Business Plan :
1. SOMMAIRE & VISION GLOBALE
Comme son nom l’indique, cette partie permet de comprendre de quoi il s’agit en un coup d’œil. Il faut toujours pouvoir contextualiser, donner les grandes lignes… Et inspirer ! (oui j’insiste mais c’est ce qui fait la différence pour les lecteurs, si tu as un BP ultra solide mais que ça ne donne pas envie… Tout le monde perd son temps !)
Petite règle simple à suivre en 3 étapes lorsque tu as un potentiel investisseur en face de toi :
Leur dire ce que tu vas leur dire, (Poser le contexte)
Leur dire ce que tu as à leur dire, (Le contenu)
Leur dire ce que tu leur as dit. (Résumer rapidement)
Cette section pourrait même être totalement compréhensible en tant que document à part entière.
Doit contenir (à chaque fois en quelques lignes seulement) :
Ta vision, ta “mission” en une phrase. Puis un petit paragraphe si besoin.
Un court aperçu de ton industrie
Un constat et l’impact du problème auquel tu t'attaques et comment tu comptes le résoudre. (La partie la plus importante et à travailler le plus ! Même si cela ne prend que quelques lignes.)
Tes ventes attendues, tes dépenses et ta rentabilité prévues
Combien d'argent tu as besoin de lever et quelle en sera l’utilisation
Un court calendrier de ta progression jusqu'à présent, puis des prochaines étapes
Il faut que cette partie soit courte, visuelle, impactante, que l’interlocuteur sache exactement de quoi on va parler par la suite, ce qui va lui permettre de bien pouvoir se projeter. Tout en donnant une impression positive en éveillant sa curiosité de découvrir la suite.
2. TOUR D’HORIZON DE L’ENTREPRISE
Cette partie est un résumé de ton entreprise du point de vue de la marque en elle-même, de la partie juridique et des informations de l’entreprise.
Les investisseurs voudront voir :
La valeur de l’entreprise (et comment est-ce que tu le justifies)
Toutes les propriétés intellectuelles s’il y en a.
La structure juridique de l’entreprise
L'emplacement géographique de l'entreprise
L’origine et l’histoire (brève) de l'entreprise
3. DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
Maintenant, tu vas entrer dans les détails sur ton organisation. La description de l'entreprise, où tu définis exactement ce que ton entreprise fait.
Description du problème et ta solution (plus détaillé que précédemment)
Les opportunités du marché basées sur les recherches, les datas et les tendances du marché
Ta cible du marché
L’état de ta concurrence et quels sont tes avantages compétitifs par rapport à tes concurrents.
Les qualifications, qualités & compétences de toi et de ton équipe
Détails sur tes produits et/ou services
Objectifs par Étapes et indicateurs de réussite. (Comment vas-tu parvenir à atteindre tes objectifs)
4. STRATÉGIES MARKETING
Le marketing ou “comment se faire connaître” est l’une des parties les plus importantes pour une réussite entrepreneuriale.
Tu décriras tes différentes stratégies marketing que tu comptes mettre en place.
Positionnement, image de la marque.
Analyse marketing de la compétition et ta différenciation
Ta stratégie marketing
Ta stratégie de revenus
Ta stratégie digitale et de partenariats
Canaux de distribution (pour les entreprises technologiques, décris comment ta technologie fonctionne et comment elle parvient au consommateur).
Une grande erreur des entrepreneurs débutants et de croire que si leur produit ou service est excellent, il se vendra tout seul ... Tu peux avoir le meilleur produit ou service au monde si personne n'en entend parler cela servira a rien.
5. PARTIE OPERATIONNELLE
La partie opérationnelle permet de rentrer dans les détails et de comprendre le sérieux et l’avancement du projet. C’est cette partie qui va permettre de passer de la théorie à la pratique, au concret.
Tu dois détailler autant que possible cette partie.
Méthodes de production, construction des outils,
Gestion des stocks s’il y en a.
Inventaire, y compris le taux de rotation et les fluctuations prévues
Licences, permis, assurances et réglementations dans ton secteur
Brevets, marques commerciales et droits d'auteur détenus ou en cours
Emplacements et gestion des installations
6. MANAGEMENT PLAN
Les réacteurs de toute entreprise se trouvent au niveau des leaders. C’est la partie humaine qui va permettre d’inspirer, guider, diriger les équipes, les projets et l’entreprise.
Cette partie devient de plus en plus vitale pour les investisseurs aguerris.
Titres et noms des dirigeants
Organigramme
Éducation, expérience et compétences des dirigeants
Fonctions et responsabilités clés de chaque poste
Détail du personnel
Structure de salaire et salaires par poste
Toutes lacunes dans ton équipe et comment tu prévois de les combler.
7. PLANS FINANCIERS
Cette section est probablement l’une des plus importantes pour les investisseurs.
Les détails sur tes finances les aident à évaluer si c’est intéressant pour eux que d’investir dans ton entreprise.
D’ailleurs un rappel, les investisseurs sont généralement expérimentés dans la lecture des Business Plans, alors assure-toi que cette section soit précise et réaliste.
État de la situation financière, bilans comptables actuels, résultats
Prévisions & Projections financières
État des flux de trésorerie
Analyse du seuil de rentabilité
Budget d'exploitation (charges dépensées par l’entreprise pour les besoins de ses activités)
Stratégie de sortie
8. ANNEXES
Les annexes ne sont pas toujours nécessaires. Cela peut-être utile si tu as beaucoup de documents et détails à partager mais pour ne pas noyer le lecteur, ils peuvent être mis dans cette dernière section.
Cela peut inclure des éléments comme :
Organigramme
Notes juridiques
CV des principaux dirigeants
Exemples de supports de marketing
Illustrations des produits et illustrations des brevets
Photographies de tes installations et de tes opérations
Graphiques et tableaux (en particulier pour les finances)
Définitions de termes moins connus propres à ton secteur, industrie.
En conclusion, le business plan est un document essentiel qui permet de donner aux futurs entrepreneurs et aux investisseurs le contexte, le contenu et la vision d'une entreprise. C'est un outil important qui permet aux entrepreneurs de se projeter et de donner à leurs investisseurs l'assurance que l’entreprise est viable et rentable.
C’est donc l’un des outils qui va orienter la décision d’un investisseur.
Mais pour toi, entrepreneur, il faut garder a l’esprit que c’est surtout des hypothèses, et que très peu de Business plan se déroule comme sur des roulettes. C’est d’ailleurs pour ça que 50% des entreprises font faillite dans les 2 ans… Et même s’ils avaient un Business Plan en béton !!
Ça donne une idée, ça contente les banques, organismes, investisseurs… c’est bien, mais pour aller plus loin il y a beaucoup d’autres éléments à considérer. Comme :
Quel est ton profil d’entrepreneur ? En fonction de cela avec qui es-tu compatible pour driver un business de façon effective ? De qui as-tu besoin concrètement et avec quel type de profil ? 50% des boites qui ont plusieurs associés font faillites à cause de conflits humains…
As-tu le mindset pour cette aventure ? Comment vas-tu réagir face aux premières difficultés ? (oui tu en auras 😅) Comment peux-tu acquérir le mindset qu’il faut ?
Connais-tu les 8 Zones d’Impact à maitriser pour qu’une entreprise réussisse ?
Sais-tu comment créer des objectifs et un plan d’action efficace & flexible qui en découle ?
As-tu quelqu’un ou les ressources pour te guider, éviter des erreurs et accélérer ton aventure ?
Que ce soit avec nous, ou avec la communauté des Leaders Impactants ou avec quelqu’un d’autre, assure-toi de pouvoir répondre à ses questions de manière constructive.
Avec cette étape de la construction du Business Plan, tu fais une étape pour devenir un Leader Impactant 😎
Julien Suriano